Rapport

Quel est le rapport:

Le rapport est un concept de la branche de la psychologie qui désigne une technique utilisée pour créer un lien d'initiation et d'empathie avec une autre personne .

Ce mot provient du terme français rapporter qui signifie "ramener". Le rapport se produit lorsqu'il y a un sentiment de synchronisation entre deux personnes ou plus, car elles sont bien liées. Dans le contexte théorique, le rapport comprend trois composantes comportementales: l'attention mutuelle, la positivité mutuelle et la coordination.

Important dans l’étude et l’identification de diverses manifestations comportementales, le rapport peut être utilisé dans le contexte de relations personnelles ou professionnelles. Cette technique est très utile car elle crée des liens de compréhension entre deux individus ou plus.

Utiliser un rapport ne signifie pas accepter l’opinion de chacun, mais l’écouter et le voir comme un point de vue ou des valeurs compris et respecté. Il est assez courant que des personnes essayent de "forcer" un rapport afin de manipuler l'autre. Toutefois, lorsque l’intention n’est pas d’avoir un lien réel avec cette personne, celle-ci peut se méfier de la tentative et réagir négativement.

Rapport a une grande pertinence dans le monde des affaires et est souvent utilisé de manière stratégique dans les processus de négociation et de vente. En relation, une personne manifeste de l'intérêt pour l'opinion et les pensées de l'autre, attitude qui facilite la négociation.

Pour beaucoup de gens, le contact est naturel et ils peuvent créer un lien de respect et de confiance avec les autres sans avoir à faire un effort conscient.

À de nombreuses occasions, le rapport est lié à la séduction, en tant qu'outil utilisé dans le cadre de relations, pour améliorer la relation entre deux personnes ou pour gagner une personne intéressante.

Le rapport est souvent décrit comme l’un des fondements de la PNL (Programmation Neurolinguistique), une science qui a pour objet l’étude de l’esprit humain et qui peut être utilisée pour reprogrammer des comportements indésirables.

Techniques de rapport

La technique de rapport la plus connue est connue sous le nom de " miroir" . Dans cette technique, une personne imite certains éléments du langage corporel de l'autre (tels que la posture, les gestes, les expressions faciales, la respiration, etc.). Cependant, il faut être prudent, car la mise en miroir doit être progressive, c'est-à-dire que l'imitation doit être faite d'un élément à la fois, de sorte que l'autre personne ne pense pas qu'il est en train de se laisser aller.

La réciprocité, une autre technique de relation, consiste à offrir des cadeaux ou à offrir des faveurs sans rien demander en retour. Une autre façon de créer des liens avec d’autres personnes est de trouver des intérêts communs, d’établir un sentiment de camaraderie et de confiance.