5 forces de Porter

Quelles sont les 5 forces de Porter:

Les cinq forces de Porter constituent un modèle d'analyse de la concurrence entre entreprises . Il a été créé en 1979 par le professeur Michael Porter et est largement utilisé dans les stratégies de gestion et de marketing .

Les 5 forces sont les éléments de la concurrence qui doivent être analysés pour décider quelle stratégie commerciale est la plus efficace face à la concurrence.

Selon Porter, les 5 forces doivent être analysées conjointement avec les règles de concurrence du marché.

Pour utiliser l'outil, il est nécessaire d'analyser les aspects (forces). Les 5 forces concurrentielles, également appelées Porter Matrix, sont les suivantes:

1. Rivalité entre concurrents

Analyse et localisation d'autres entreprises susceptibles de concurrencer pour offrir le même produit ou service. Il faut savoir si la concurrence est directe, si d'autres marques sont consolidées sur le marché et quels sont les avantages qu'elles offrent au client.

2. Menace des produits de substitution

Identification des produits proposés par d’autres sociétés ayant la même fonction ou résolvant le même problème. Il faut vérifier que le produit proposé par le concurrent présente plus d'avantages que celui proposé par la société.

3. Menace de nouveaux concurrents

Identification des possibilités et des attitudes permettant d'éviter l'émergence de nouveaux concurrents. Par exemple: création d’une marque forte sur le marché et signature de contrats exclusifs avec les clients.

4. Pouvoir de négociation des fournisseurs

Vérifiez quels sont les meilleurs fournisseurs et indiquez que ceux qui ont été choisis ne sont pas les seuls fournisseurs disponibles. Cette mesure leur évite de disposer du pouvoir de décision sur les prix et les délais de livraison.

5. Le pouvoir de négociation des clients

Analyse de la force du client en négociation avant de décider du produit. Il est important de prendre en compte les autres offres disponibles sur le marché et la puissance d’internet et du commerce virtuel.

Le pouvoir de négociation s'appelle également pouvoir de négociation.

Pour tirer le meilleur parti de cet outil, l’entreprise doit constamment évaluer les forces de Porter afin de prendre les meilleures décisions stratégiques.

Sur la base des décisions prises sur la base des résultats analysés, il est nécessaire d'éviter l'arrivée de nouveaux produits ou d'entreprises concurrentes, en même temps que le client est fidèle.

Michael Porter a également créé le modèle de chaîne de valeur.